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COSESAC :
COopérative
SÉvrienne du SAnitaire et du Chauffage
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(La Coopérative
d’achat des artisans Plombiers-Chauffagistes)
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ZA
de Luc BP 2
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79410
ECHIRE
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Tél
: 05 49 33 15 00 Courriel : cosesac@wordonline.fr
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Président
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Directeur
commercial
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Jean-Louis
GARNAULT
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Frédéric
GAINANT
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Cette
année nous célébrons les 20 ans de la loi
créant les coopératives d’artisans. Cette
coopération d’entreprises démontre que la
coopération est un outil adapté au développement
de l’artisanat et des PME en général. Le
mouvement de la coopération d’artisans du Bâtiment
trouve son fief dans les Pays de la Loire, et a essaimé
en Deux-Sèvres. C’est l’une de ses coopératives
que nous allons vous faire découvrir : la COSESAC
: COopérative SÉvrienne du SAnitaire et
du Chauffage en nous entretenant avec son directeur commercial :
Frédéric GAINANT.
CRES :
Avant toute choses, pourriez-vous nous dire l’histoire
de votre coopérative ?
Frédéric
GAINANT : La coopération, c’est avant tout
une histoire d’Homme !
Cette
coopérative est née le 1er janvier
1986 à Échiré (79) puis s’est étendue
à la Vienne (où une salle d’exposition vient
d’être installé) et une partie de la Charente-Maritime.
Cette
coopérative est issue de la volonté originelle
des artisans plombiers chauffagistes de mettre en commun l’achat
de leur matière première afin d’éviter
la dépendance envers les négociants. Un noyau
dur d’artisans des Deux-Sèvres a réussi
à fédérer autour de l’idée
de la délégation des responsabilités d’achat
à des tiers qu’ils contrôleraient démocratiquement.
Face aux négociants, seule la coopérative est
à même de résoudre ce problème. Ainsi,
aujourd’hui, les 99 adhérents ont des parts sociales
dans la coopérative et quelque soient leur volume d’achat
avec leur coopérative, les artisans achètent tous
au même prix, le plus bas possible, et reçoivent
de la part de leur coopérative un même service
commercial et logistique.
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Salle
d'exposition (Échiré)
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Cela
permet aux artisans de se concentrer sur leur métier,
donc d’augmenter leur réputation et d’ainsi
trouver des marges de développement. Ainsi, le groupement
collectif d’artisan qu’est la coopérative
a permis aux artisans-adhérents de développer
leurs activités et ainsi d’accroître les
services que peut rendre la coopérative à ses
adhérents.
CRES :
La coopération d’entreprises indépendantes
et familiales est-il un outil de développement de leur
activité ?
Frédéric
GAINANT : Oui, c’est l’objet majeur de la coopérative.
Ainsi avec le temps, la coopérative à mis en place
des services technico-commerciaux pour chacun de ses secteurs :
Plomberie, Chauffage, Sanitaire, Électronique, Couverture,
Climatisation, Électroménager. C’est, en
tout, près de 19 personnes au service du développement
commercial des artisans-adhérents pour un Chiffre d’affaires
de 6 millions d’euros pour 2003.
Le
siège social est situé sur la Zone artisanale
de Luc à Echiré (79) où se situe également
une salle d’exposition et surtout les entrepôts
de stockage. La coopérative référence dans
son stock 14 000 articles, sur 5000 m2 d’une valeur de
1.372 millions d’euros. C’est le plus grand hall
de stockage de la profession de la région.
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Entrepôt
de la coopérative (Échiré)
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Récemment,
la coopérative a mis en place une salle d’exposition
à Poitiers (146 Avenue du 8 mai 1945) qui a pour mission
de permettre aux clients de nos adhérents de choisir
leur produit en connaissance de cause. C’est ensuite à
l’artisan adhérent de commander à sa coopérative
les produits ainsi choisis.
La
salle d’exposition peut également accueillir des
particuliers qui ont besoin de consolider leur choix. On leur
propose alors, par souci de développement des entreprises
artisanales, de faire monter leur article par un des artisans-adhérents
le plus proche de leur lieu d’habitation. Nous communiquons
ce contact à l’artisan-adhérent qui prend
soin de suivre le contact. En effet, notre volonté est
le développement des artisans et surtout le respect de
la filière professionnelle.
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Une
démonstration du savoir-faire des artisans-coopérateurs!
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CRES :
La reprise d’entreprise artisanale est considéré
pour l’ensemble de la région comme une difficulté,
pourriez-vous nous indiquer ce qu’il en est au sein de
votre coopérative ?
Frédéric
GAINANT : Effectivement, la moyenne d’age d’activité
des artisans semble être préoccupant dans la région
mais, au sein de la coopérative, sur les 99 adhérents
nous n’avons eu le cas que d’une seule entreprise
ne trouvant pas de repreneur. Il est probable que le fonctionnement
convivial de la démocratie dans la coopérative
favorise un lien entre les artisans par la diffusion de l’information
ce qui a une répercussion dans la prise de décision
stratégique des artisans, notamment dans la préparation
de la succession. Ainsi, de plus en plus, les repreneurs sont
le plus souvent des salariés de l’entreprise à
reprendre et décident de rester dans la coopérative !
CRES :
La coopération c'est vraiment une affaire d’Homme !
